小红书双11将于10月12日启动 过去一年购买用户数增4.3倍
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发布时间:2024-10-09 22:33:42 发布者:nzcxh
摘要:日前,小红书宣布启动“1年1度购物狂欢”,将从10月12日正式开启,持续至11月11日。这是自小红书电商提出生活方式电商的定位之后,开启的首场购物节。
10月9日星期三消息:日前,小红书宣布启动“1年1度购物狂欢”,将从10月12日正式开启,持续至11月11日。这是自小红书电商提出生活方式电商的定位之后,开启的首场购物节。
据悉,此次小红书1年1度购物狂欢推出线上主题街区创新玩法,用户通过搜索和笔记进入“街区”,可边逛直播边集章兑换好物等。
小红书发布的数据显示,截止2023年年底,平台50%的用户为95后,一二线城市用户占比50%。过去一年,小红书购买用户数增长4.3倍,用户购买客单价超过400元。
小红书电商运营负责人银时表示,作为生活方式电商,小红书希望用户在这里看到、逛到、买到不同的生活方式。今年“1年1度购物狂欢”将从用户的体验出发,打造好玩、好逛、好买的活动,为商家提供全方位的营销支持。
“过往大家对双11的感知,更多是全年低价促销的节点。但我们也在思考用户在这个节点最需要什么,所以我们这一次做了很多策划,设计了很多不同主题的线上街区,通过各种活动激励商家、买手,把商品内容化,让用户在社区里可以不断逛下去。”银时表示。
商家和买手政策方面,平台透露,双11期间小红书电商将投入百亿流量扶持和亿级补贴,通过4大重磅激励、产品升级提效、撮合工具上新,助力买手、商家的发展。
其中,4大重磅激励包含针对报名活动的商品,商家发布商品笔记,有机会赢得百万流量扶持;商家参与官方热门话题共创,优质笔记有机会瓜分亿级流量。
此外,小红书电商面向全量商家推出店播排位赛,商家达成开播时长、频次,提升直播间质量,并达成指定任务可瓜分亿级流量和现金广告券;面向头部商家,小红书推出大场冲刺赛,商家达成对应任务可以瓜分亿级流量,获得平台专项流量扶持。
在产品升级方面,平台活动任务指南全面焕新,为商家提供更加简单、清晰的操作体验。小红书电商在活动报名页面和千帆首页,推出了活动期间玩法、任务聚合的板块。商家能在这里及时追踪任务和奖励发放的进度,实时调整运营策略。
此外,在撮合工具上,小红书电商推出专属买手推荐、博主榜单筛选工具,促进商家更轻松地选择合适的买手。同时,建联邀约的链路也实现了升级,商家邀约买手消息时间由3天延长至7天,提高建联成功率;买手的粉丝购买力、直播投入度、直播表现力、电商转化力等数据指标上线,帮助商家综合评估出合适的买手,提升买手建联效率。
更进一步,在买手商家建联链路上,小红书电商提出“五项全能,买手不愁”策略。其中,“五项全能”包括优质货盘、折扣/费用、价格机制、库存/售后、营销玩法/投放。简单来说,商家要具备优质的货盘、充足库存和完善的售后服务,能够给到买手好的价格机制、具有吸引力的带货折扣/费用。
同时,在营销玩法与投放方面,商家可以为买手提供抽奖、抽锦鲤、送赠品等营销玩法和投放支持,帮助买手获取、转化更多精准客户。
想要找对买手,平台则推荐商家可从策略人群、客单价、内容调性、历史数据等多维度综合评估买手价值,确保买手粉丝画像和内容调性与自身产品定位高度契合。
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